こんにちは、夫婦で世界一周計画中のバロです！
お家を買うならなるべく安く購入したいですよね。
でもどのタイミングでどのくらい価格交渉していいのか分からない…
そんな方へ元一部上場不動産での営業経験から、
値引き理由と交渉のタイミングをアドバイスさせて頂きます！
実際に私たちが交渉をした内容もご紹介しています。
価格交渉手順は中古マンションでも中古戸建てでも基本的には変わりませんので、実践
出来るところを取り入れてみて下さい*\(^o^)/*
値引き交渉のタイミングは？
交渉のタイミングは…購入申し込み時！
価格交渉をするならこのタイミングになります。物件を内覧し購入をしたいという意志
を提示するのが購入申込書です。何も書類を出さずに売主へ価格交渉可能か聞いて欲し
いと言っても出来ません。
担当者はどれくらいなら減額が可能なのか、普段売主と話をしているのでニュアンスが
分かるかもしれません。担当へそれとなく聞いてみるのは特に問題ないですね！売主の
売却理由を聞いてみるのも大切です！その理由は後ほど…
価格交渉をするならどれくらい？
売主や物件の状況によってもどれくらい価格交渉可能かが変わってきます。
金額別にパターンをご紹介していきますね！
端数交渉
《例：3,150万円の場合、販売価格の2桁台の端数50万円を減額交渉》
比較的一般的な交渉パターンが端数交渉です。
『全体的に気に入っていて満額でもいいが、気持ち的に少しお得に買いたい』という場
合ですね！物件価格が高ければ高いほど通りやすい傾向にあります。
物件価格の3％前後
《パターン①》
一部設備が壊れていたり、リフォームの必要がある場合
売主も多少の負い目がある為『購入後費用がかかる為、減額をして欲しい』という理由
付けをして売主へ交渉をすることが多いです。
《パターン②》
価格が下がれば即決する場合
買主側の理由として、物件は凄く気に入ったのだが予算をオーバーしており、
『この金額分下げれば即決したい！！』という交渉方法です。
売主も人なので、物件自体をとても気に入ってくれていたり、買主の人柄が良い等の情
報があると『この人に大事に住んで欲しい』という気持ちになってくれる可能性もあり
ます。売主と直接合わない限りは、仲介業者が買主の印象や意欲を伝える為、印象良く
内覧をした方がいいかもしれません…！
私たちはこのパターンで交渉した結果減額して頂きました！
理由としてはこの通りで、物件自体は気に入っていたのですが、予算上もう少し下げて
頂けたら即決したいと言う希望がありました。気に入っていたからこそ、そこまで強気
の交渉は出来ませんでしたが（笑）交渉をした場合には、最悪買えなくなると言うリス
クもあります。価格交渉の注意点については後ほど記載しています！
物件価格の5％前後
《パターン①》
比較的早期に売却必須だが、売主の最低希望売却価格より高めに設定をしている場合
売り出されて間もない時期（一週間程度）の物件だと交渉しやすい傾向にあります！
急いでいる場合の例は、転勤・通学関係・売主の購入物件が決まっている等
売主がいつまでに売却して資金を受け取らなければいけない状況なのかが分かると交渉
しやすいです。その為、売主の売却理由を聞くことは大切なことです！
《パターン②》
販売から時間が経っている場合
販売から約2〜3ヶ月程度経っており当初の販売価格から変更していない場合には、価格
変更を検討している可能性が高いです。価格変更を検討しているタイミングであれば、
減額交渉にも前向きに乗ってくれる傾向にあります！
価格交渉の注意点
価格交渉をするにあたって注意するべき点があります。価格交渉をして購入申し込みを
した場合に、他に満額で申し込みをした人がいれば負けてしまう可能性が非常に高い
です！物件自体を気に入って本当に住みたいと思った場合には、そのリスクを考えた上
で交渉をするか考える必要がありますね！
購入申込時の注意点
物件内覧後『とりあえず申し込む』と言うのはやめましょう！
購入申込書自体に法的な拘束力はありませんので、『やっぱりやめた！』と言ってもペ
ナルティはありません。道理的な点にはなりますが、売主からの承諾があった場合、
必ず契約するという心持ちで申込書は記入しましょうね！営業時代に何度か『とりあえ
ず書きます』と仰られたお客様をお断りした経験があります。書くときは『この物件が
いい！！』と言う気持ちで書きましょう♪
とりあえず申し込むのはダメですが…
《物件が気に入ってはいるが、もう少し家族と相談して返事をしたい場合》
①購入申込書を記入し（価格の部分をブランクでも可）営業担当へ預ける
②家族と相談後に担当営業に連絡（購入意志や価格を伝える）
③営業担当が売主に購入申込の内容を正式に伝える
このメリットは後日やっぱり買いたいとなった場合に再度不動産屋へ出向く必要がない
と言うことです。あくまで購入申込書を担当へ預けているだけなので①時点では売主へ
購入意思が伝わってはいません。他の方で正式に申し込みが入った場合にはそちらの方
が優先となりますので、その点は注意しましょうね！
《不動産関連記事はこちらです♪》
まとめ
いかがだったでしょうか？交渉パターンと金額を分けてご説明をさせて頂きました！
売主や物件の状況によって交渉内容が変わってきますので、状況を細かくヒアリング出
来るといいですね*\(^o^)/*
本当に気に入った物件であれば、満額で申し込みをして、
誰にも取られないようにリスクを回避することも検討して下さいね！
以上【価格交渉術】中古マンションの値引き理由とタイミングを元不動産営業目線でアドバイス！でした。
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